第一步
🔍 市场机会分析
了解品类趋势、识别市场空缺,判断新品是否值得入局
基础信息录入
竞品分析维度清单
分析视角:搜索赛道中购买行为偏好,了解市场和需求
📊 行业趋势洞察
- 行业搜索量趋势变化
- 品类增长率 & 季节性
- 预测未来3-6个月行业趋势
- 识别潜在的行业机会
🧑🤝🧑 目标用户人群
- 竞品覆盖目标用户群体
- 对比竞品营销策略
- 总结竞品内容策略和类型
- 识别品牌与竞品差异化机会
💬 产品痛点挖掘
- 对比本品与竞品的差异化优势
- 产品的核心卖点
- 对比差异化优势和不足
- 优化产品的表达方式
🎯 市场定位分析
- 对比本品与竞品的差异
- 总结市场痛点与空白
- 生成市场分析报告
- 识别品牌差异化定位机会
AI 分析提示词 —— 市场机会
请帮我分析[品牌]的[产品]市场情况,回答以下问题:
1. 目前市场上竞品有哪些?用户主要在评价什么?(结合平台热门内容和关键词)
2. 对比竞品,本产品已经解决了哪些用户需求,还需要解决哪些差距?
3. 目前市场上是否存在空白,竞品还有哪些未满足的用户需求?
4. 分析产品在小红书的市场定位,识别品牌与竞品的差异化机会。
数据来源:竞品内容截图 / 平台搜索量数据 / 行业报告(请将相关资料粘贴在此处)
⚠️ 注意事项:需要关注投放周期(判断是否是季节性产品),是否适合常年投放/旺季投放/新品期。如果是季节性产品要提前每季度投放铺垫。
第二步
👥 目标用户洞察
分析用户行为、内容偏好和痛点,为内容策略提供依据
产品目标用户基础
用户分层分析维度
针对不同用户阶段制作合适的内容,覆盖各个触达内容
| 用户阶段 | 核心需求 | 内容策略 | 关键指标 |
|---|---|---|---|
| 认知期 | 了解品类/品牌 | 科普教育内容、问题场景引入 | 曝光量、搜索量 |
| 考虑期 | 比较、验证 | 测评对比、真实使用反馈 | 互动率、收藏率 |
| 购买期 | 下单转化 | 促销、好评、场景化种草 | 点击率、转化率 |
| 复购期 | 持续使用、推荐 | 使用技巧、搭配、UGC引导 | 复购率、分享率 |
用户内容偏好分析维度
📱 功能与使用维度
- 核心功能:用户期望解决什么问题?
- 使用场景:家居/办公/旅行/运动
- 使用难度:是否需要学习曲线
- 功能缺口:缺少哪些功能点
🎨 视觉与颜值维度
- 封面效果:产品主要角度/色调
- 色系偏好:当前受欢迎的新色系
- 视觉元素:哪类元素受欢迎
- 视觉创意:产品功能展示形式
💬 社交与社群维度
- 视频场景:什么使用场景用户喜欢
- 人群细分:谁是核心使用者
- 围栏营销:周边场景营销机会
- 种草路径:如何引导分享传播
⚖️ 产品对比维度
- 价值角度:产品核心利益/痛点
- 实力论证:信任背书需求
- 价格感知:用户对价位的接受度
- 搜索关键词分层:用户搜索路径
AI 分析提示词 —— 用户洞察
请帮我分析[产品名]在小红书上的目标用户行为特征:
1. 分析小红书用户的内容消费行为,识别最适合用户使用的视频/图文格式和传播内容
2. 找出目标用户的活跃时段、热门内容类型和核心关键词,列出高频互动场景
3. 对比竞品的用户反馈,找出竞品用户在使用过程中的不满和痛点
4. 分析用户评论,包括用户满意度、对比兴趣点、阶层习惯、喜好偏好等
关键词分层分析:用户在不同购买决策阶段搜索的关键词及内容消费路径
第三步
📦 产品定位分析
明确产品市场定位、差异化优势和内容价值主张
产品信息录入
产品 vs 竞品对比分析
分析维度:对比本品与竞品的差异,找出市场空白和用户未满足的需求
| 对比维度 | 本品 | 竞品A | 竞品B |
|---|---|---|---|
| 核心卖点 | |||
| 价格区间 | |||
| 目标用户 | |||
| 用户痛点解决 | |||
| 差异化亮点 |
AI 分析提示词 —— 产品定位
请帮我分析[产品名]的核心差异化优势和市场定位:
1. 对比本品与竞品的差异化优势,识别能引发用户深层次的产品感受
2. 对比本品与竞品的差异化优势和不足,明确哪些功能点能真正解决用户痛点
3. 优化产品的表达方式,产品具体说明和形式,是否能引发用户的使用场景联想
4. 总结市场痛点,形成本产品的差异化定位策略,识别品牌与竞品的差异化定位机会
输出格式:生成市场分析报告,包含用户需求、竞品定位和本品定位矩阵
第四步
📊 行业号内容分析
分析同行业号的内容策略,提炼高效内容形式和传播规律
行业号分析维度
分析视角:从竞品行业号的内容数据,了解产品营销力量。结合品牌战略展示竞争能力,强化核心转化为受众;了解产品计划与核心影响方式,指导行业号大创运营策略
📝 内容形式
- 图文 or 视频(结构:测评/教程/日常/Vlog)
- 封面效果:产品角度、色调、构图
- 文案结构:标题抓眼、营销场景、标签
👁 视觉风格
- 图片效果:质感/角度/打光/背景
- 产品展示形式(功能/效果/使用图)
💡 内容价值
- 内容创意:产品功能壁垒不同场景/角度
- 内容互动:用户评论区内容
📣 传播维度
- 视频场景:使用场景偏好
- 围栏营销:仿妆、种草路径
- 社交价值:是否有社交分享属性
AI 提示词 —— 行业号内容分析
请帮我分析[品类]在小红书的行业号内容策略:
1. 对比竞品行业号的营销内容,找出哪些内容类型更受用户欢迎
2. 总结竞品行业号的内容策略和类型,识别哪些高互动内容形式可以复用
3. 从竞品行业号内容中提炼本品的内容形式,哪些内容模板能引发更高用户共鸣
分析竞品笔记:(请粘贴竞品笔记链接或内容截图)
投放 Step 1
⭐ 选品决策
基于市场调研结论,进行选品评估和投放优先级排序
选品漏斗模型
选品依据:新品品类标签 = 内容方向 + 覆盖频次最高的出现量 + 预计小红书客群价格 + 再买次数推荐内的预计客群价格
1
知识库+行业
关键词初筛
关键词初筛
2
市场/竞品
规模判断
规模判断
3
潜力达人
粉丝量筛选
粉丝量筛选
4
产品素材
采集
采集
| 筛选维度 | 参考值 | 备注 |
|---|---|---|
| 产品均价 | 15-50元 | 测品阶段避免高客单品 |
| 品类方向 | 功能类 / 颜值类 | 优先有清晰卖点的品 |
| 竞品布局 | 目标-类目-品牌-笔记类品牌品/品牌博主/基础博主 | 判断竞争激烈程度 |
| 潜在粉丝量 | 1w-10w | 腰部及以上达人优先 |
| 竞品价格比 | 对标竞品价格 | 判断定价竞争力 |
AI 提示词 —— 选品评估
请帮我评估以下新品在小红书投放的潜力:
产品名称:[填写]
价格区间:[填写]
核心卖点:[填写]
请分析:
1. 分析产品的核心差异化优势,识别哪些核心功能能真正解决用户的产品感受
2. 对比本品与竞品的差异化优势和不足,明确哪些功能点能真正改变档次
3. 优化产品的表达方式,是否能引发用户的场景联想
输出:
- 预计新品覆盖的标签 = 内容方向
- 覆盖频次最高的出现量排序
- 预计小红书客群价格接受度
- 建议优先级(高/中/低)
投放 Step 2
🧑💼 达人筛选
从数据维度筛选匹配度高、性价比优的达人
达人分层策略
投放配比:品牌-品牌号-总量-筛选投放(约5w/月);目标-类目-品牌-笔记博主/品牌博主/基础博主
| 达人层级 | 粉丝量参考 | 作用 | 投放占比建议 | 筛选重点 |
|---|---|---|---|---|
| 头部KOL | 50W+ | 品牌曝光/声量建立 | 10-15% | 内容调性匹配、受众重合度 |
| 腰部KOL | 1W-50W | 种草转化核心力量 | 50-60% | 互动率>3%、垂类匹配 |
| 素人/KOC | 1W以下 | 口碑铺量/搜索占领 | 25-35% | 真实用户、内容质量 |
达人筛选维度清单
📊 通用筛选维度
- 谁做过这类产品(关注博主+爆号:1万-10万,互动率高、内容稳定)
- 内容方向是否垂类
- 前100篇笔记:主要做什么类型内容
- 用途:使用"居家用、控油防晒"等场景
🏠 家居/生活类达人维度
- 风格分类:目前小红书的家居/穿搭风格
- 使用场景:场景偏好
- 颜色偏好:当前受欢迎的新色系
- 受众群体:谁是核心使用者
💄 美妆/个护类达人维度
- 内容维度:功能/颜值/成分
- 功效比较维度:信任背书
- 细节审核:用户关注哪些细节
- 视觉表达:产品功能展示形式
🏃 运动/户外类达人维度
- 实用评测:是否会再次购买
- 价格感知:价格定位合理性
- 细节工艺:用户关注哪些细节
- 实用场景:场景外是否有延展
达人评分系统
--
内容垂类匹配度
--
互动率
--
性价比评分
AI 提示词 —— 达人筛选
请帮我根据以下条件筛选适合投放[产品名]的小红书达人:
目标人群:[填写]
投放目的:[种草/转化/品牌曝光]
预算范围:[填写]
筛选标准:
1. 检验达人的粉丝内容方向是否匹配本品的目标用户群
2. 生成达人筛选表,分析达人粉丝受众内容方向和用户画像以及互动率
3. 根据投放目标,筛选合适的达人类型,制定投放计划
筛选维度示例(请根据实际类目调整):
- 类目:[填写,如"美妆护肤-控油"、"家居生活"]
- 粉丝量:1w-10w 腰部达人为主
- 互动率要求:>3%
- 内容风格:[填写,如"真实测评型"/"生活化种草型"]
投放 Step 3
💰 预算规划
制定科学的投放预算分配方案,预估ROI
投放阶段判断
根据客户的投放阶段(是处于还是超出),决定0-1做什么、1-10做什么、10-100做什么,为下一阶段的核心目标服务
预算分配建议
| 投放类型 | 建议占比 | 预算(自动计算) | 用途 |
|---|---|---|---|
| 头部KOL合作 | 15% | -- | 品牌声量&破圈 |
| 腰部达人种草 | 50% | -- | 核心转化主力 |
| 素人/KOC铺量 | 25% | -- | 口碑积累&搜索占领 |
| 内容制作/素材 | 10% | -- | 笔记素材优化 |
效果预估
--
预估曝光量
--
预估笔记数
--
预估CPM
⚠️ 统计工作中的数据(这部分数据是跟踪的时候),我们可以将内容数据去优化推广的产出内容。推广产出:行业及竞品数据参考
AI 提示词 —— 预算规划
预算预估:xx万/月,目标:xx笔,推动策略、投放效果预期为:
请帮我生成一张投放方案对比表,包含预期费用、投放效果、预估效果的对比
根据本品的投放数据,优化产品的传播渠道
当前品牌投放阶段:[0-1 / 1-10 / 10-100]
月度预算:[填写]
阶段目标:[品牌曝光 / 种草转化 / 复购]
请输出:
- 各层级达人数量和预算分配建议
- 预期曝光量、互动量、转化率基准
- 下一阶段投放迭代优化建议
投放 Step 4
✏️ 内容策略
制定内容方向、Brief框架和各类达人的内容指引
内容策略框架
根据笔记的推广方式,来分析什么逻辑的价值内容模型,内容模板是否能否引发用户的价值和使用场景?以图什么形式用户更喜欢看
内容 Brief 框架
AI 提示词 —— 内容策略
请帮我制定[产品名]的小红书内容投放策略:
产品卖点:[填写]
目标用户:[填写]
投放阶段:[冷启动/规模化/爆量]
请输出:
1. 针对不同用户阶段的合适内容,差异化覆盖内容,意味着你需要覆盖的内容,ps(用户目前强制对比竞品筛选,就需要先要用流程/还是确定方法来)
2. 分析为什么内容的表达方式,什么逻辑的价值内容模型,内容模板是否能引发用户的价值和使用场景联想,以及什么形式用户更喜欢看
3. 分析品牌本品竞争方式,以及为什么客户和达人通用沟通的内容
输出格式:
- 内容方向矩阵(形式 × 用户阶段)
- 3个可直接使用的笔记标题示例
- 达人Brief模板(可直接发给达人)
执行 Step 1
🚀 投放执行节奏
制定标准化投放 SOP,明确各阶段执行节点
一次新品投放前准备清单
项目分工:一次投放前准备是:注册行业号 → 确认测品产品 & 达人笔记 → 产品详细信息和资料撰写 → 项目brief撰写 & brief确认 → 开始笔记投放
| 阶段 | 任务 | 参考时间 | 负责人 |
|---|---|---|---|
| 准备期 | 注册行业号 | D-14 | |
| 准备期 | 确认测品产品 & 达人笔记 | D-14 | |
| 准备期 | 产品详细信息和资料撰写 | D-10 | |
| 准备期 | 项目 brief 撰写 & 确认 | D-7 | |
| 执行期 | 开始笔记投放(首批选号10-12个达人,含50W+KOL 1-5个KOC) | D1 | |
| 执行期 | 确认稿件 & 排期 & 上线 | D1+7天 | |
| 执行期 | 达人催稿 | D1+14天 | |
| 执行期 | 笔记发布 | D1+14天 | |
| 优化期 | 第一批结案(7-10天后汇报) | D+21天 | |
| 优化期 | 达人返款处理 | D+21天 | |
| 优化期 | 笔记方向迭代 | D+30天 |
执行过程 AI 工作流
🤖 内容生成
- 达人沟通用的通用达人模板
- 自动生成笔记通沟通流程
- 生成通用模板和达人标准化
📋 效果追踪
- 投放后追踪效果,当时输入迭代优化
- 数据汇总
- 投放结案
复盘
📈 效果追踪复盘
对比预期与实际数据,提炼优化建议,指导下一轮投放
投放数据看板
--
ROI
--
单次获客成本
--
ROAS
AI 提示词 —— 复盘优化
请帮我对本次小红书投放进行复盘分析:
本次投放数据:
- 总预算:[填写]
- 曝光量:[填写]
- 互动量:[填写]
- 转化/下单量:[填写]
- 最佳表现笔记(请粘贴截图或数据)
- 最差表现笔记(请粘贴截图或数据)
请分析:
1. 根据投放数据,分析效果表现,提出优化建议
2. 生成结案报告,分析投放效果、用户反馈的优化建议
3. 对比预期效果和实际效果,识别投放中的优化点和改进方向
输出:下一轮投放的优化建议和迭代方向
产品规划路线图
产品计划路线图:指导下一轮投放策略迭代
| 时间节点 | 内容 |
|---|---|
| 一次项目投放前准备 | 注册行业号 → 确认测品产品 & 达人笔记 → 撰写brief |
| 内容运营 | 内容策略 → 素材打磨 → 达人分发 |
| 投放结案 | 数据汇总 → 结案报告 → 方案迭代 |